在市场的浪潮中，企业如同航行的船只，时刻面临着各种挑战与机遇。漆强化工在历经 17 年的发展历程后，如今站在了改革的关键节点上。

（一）优势亮点

旭彩网 漆强化工拥有诸多优势产品，如亮光漆、调色产品以及整体配套服务等，在行业内具备一定的竞争力。同时，企业在过去的发展中积累了丰富的经验和技术实力。

旭彩网 （二）薄弱环节

1. 产品推广与销售体系不完善

尽管有优质产品，但产品推广力度不足，导致市场占有率较低。销售体系不健全，缺乏完善的销售团队，影响了企业的销售业绩。

2. 领导与用人方面的不足

旭彩网 在带领团队和用人方面存在差距，决策不够果断。对一些没有价值的产品、个人及团队不忍割舍，降低了团队士气，致使优秀人才流失。

旭彩网 3. 出海业务受限

虽早在 17 年就开始出海尝试，但由于缺乏团队，错失了不少外贸合作机会。

（一）产品与人员优化

旭彩网 1. 果断砍掉不赚钱的产品和部门，集中资源发展有利润的产品。对于不能给企业带来价值且拖后腿的人员坚决清除，提升企业整体效率。

2. 研发部门紧跟公司产品定位，开发或优化同行竞品产品，满足客户需求，将产品优势发挥到极致。

（二）原材料成本控制

旭彩网 1. 集中大批量采购原材料，提高采购量以降低原料成本。在原材料供应链方面下功夫，缩短付款周期、增加单一批次采购量、货比三家并开发新优质供应商。

2. 法务部、财务部协助采购部谈价格，确保在保证品质的前提下降低 1%-3%的原材料价格目标，增加企业纯利润。

（三）人员与费用管理

1. 在大环境不好，订单不足时，合理安排各部门工作，实行轮流错峰休息，减少费用支出。推动各部门适应一人多岗，对不能适应公司发展的员工安排休息或长期休息，控制公司人员数量。

2. 降低一切不必要的费用，为企业瘦身，以应对即将到来的新一轮寒冬。

旭彩网 （四）销售结构优化

针对赚钱的客户，利用没利润且有现金流承接有利润但结款周期长的客户订单，要保住员工有足够的事情做，优化产品销售结构，确保企业存活。

（五）拓展出海业务

1. 建设外贸团队及出口相关资质，抓住国家“一带一路”的机遇，拓展海外市场。由刘娉刘总带队负责，相关部门无条件配合，打通出海命脉。

2. 加强与外贸公司合作，充分利用已有经验，提升企业的国际竞争力。

（六）柬埔寨漆派建材协同发展

旭彩网 技术部、生产部、采购部、销售部、财务部等部门全力配合柬埔寨漆派建材李总的工作，确保产品适应市场需求、原料对接及时、财务账目完善。

旭彩网 （一）规划阶段

1. 成立改革领导小组，张文任组长，牟成任副组长，各个部门负责人为组员，刘娉为监事。明确各成员职责，制定详细的改革方案和实施计划。

2. 对员工进行培训，宣传改革的重要性和必要性，提高员工的参与度。

旭彩网 （二）执行阶段

1. 按照改革方案逐步推进各项措施，加强对实施过程的监督和评估，及时调整改进。

2. 定期召开工作会议，总结经验教训，推动改革深入进行。

（三）总结阶段

1. 对改革效果进行全面总结评估，形成改革工作报告。

2. 根据总结结果进一步完善改革措施，建立长效机制，巩固改革成果。

（一）经济效益

旭彩网 1. 通过产品优化和成本控制，提高企业竞争力和盈利能力，预计利润率增长显著，至少保证活下来。

旭彩网 2. 拓展销售渠道和海外市场，增加销售额，提升企业的市场份额。

旭彩网  3.加大引进销售合作共赢模式，企业不养太臃肿的部门和不能为企业创造价值人员。

旭彩网 （二）管理效益

1. 完善销售体系和用人机制，提高企业的管理水平和运营效率。

旭彩网 2. 增强各部门之间的协同配合，提升企业的整体竞争力。

（三）社会效益

1. 为老员工提供更多工作机会，履行企业的社会责任。

2. 借助出海业务，提升企业的国际影响力，为国家“一带一路”建设贡献力量。

漆强化工的管理深水区改革是企业实现转型升级的必由之路。在改革的过程中，我们将坚定信心，勇往直前，克服各种困难和挑战。通过全体员工的共同努力和积极配合，我们有理由相信，漆强化工一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展和长久繁荣。让我们携手共进，为漆强化工的美好未来而努力奋斗。

                                                                             2024年10月17日